ただ「稼げる」だけに留まらない不動産営業の教科書

不動産営業の仕事というものはその対応範囲が多岐に渡ること、お客様と深い関りを持つ必要があることなどから、慣れないうちは「激務だ」と感じるのは普通の感覚だと考えます。ですが不動産営業という仕事の基礎が身に付けば、その後は自分自身の営業手法などを確立していくことで、業務の時間などをコントロールすることが可能となってきます。
ランドネットでは現在、多くの営業社員が残業時間は1～1.5時間程度に収まっている状況です。ただし、業務時間いっぱいを使用してただ営業稼働だけを行うのではなく、不動産について、業界の動向について学ぶ必要があります。成果を出しながら学びを止めない。それこそがデキる営業マンの1日の過ごし方でしょう。

基本的に実力主義の世界である不動産営業。収入を上げるためには成果を出す必要があります。しかしながら、個人個人の能力に依存した営業体制を敷いている企業では、理想の収入を得られる人間はほんの一握りです。
不動産営業が成果を出すために最も必要なのは「過去の売買データ」です。どのようなタイミングで営業を掛けるのか、その物件をいくらで売買するのかなど、すべての答えは過去のデータにあります。ランドネットのように過去のデータを収集・分析し、自由に活用できる環境さえあれば、誰であっても一定の成果を上げることが可能であり、その対価として自然と収入がアップします。
また、誰もが稼げる体制が確立しているからこそ、営業同士で競い合うのではなく、助け合う環境が自然と構築されていることが、社員の平均年収が高いという結果に繋がっているのでしょう。

インセンティブという制度は営業職としては大きなやりがいにもつながる重要なものです。特に不動産営業は扱う商品の価格帯が大きいため、入社してすぐであっても場合によっては大きなインセンティブを得られる可能性があります。
特にランドネットでは電話でアポを取得した案件であれば、たとえ商談をしたのが上司や先輩であったとしても、アポ取得の社員にインセンティブが入る仕組みがつくられています。入社当初から大きな収入が得られたことは、成功体験としても重要なものになるでしょう。
ただし、こういったインセンティブはあくまで「たまたま」であり、何か月も連続して安定した収入が得られるようになるには、基礎力の成長が欠かせません。
また、ただ稼ぎたいという気持ちだけで不動産営業という仕事に就いても、いずれは行き詰まってしまいます。稼いだ先で自分が何を成し遂げたいのかを考え抜き、それを実現できる企業を選ぶべきでしょう。

不動産営業が取り扱う商材には、投資用ワンルームマンション・賃貸・戸建て・リフォームやリノベーションといったさまざまな種類があります。
企業によってはワンルームマンション投資特化など専門性を打ち出していることもありますが、ランドネットでは不動産の分野に対して垣根を設けず、広く学ぶことを推奨しています。
過去には、道路に接しておらず再建築が不可能な築古戸建てを購入し、賃貸住宅にリフォームしたという事例があります。この物件は、買い手がつきにくい条件であるにもかかわらず入居者を獲得し、新たな買主に販売できました。
多種多様な不動産を取り扱うことができ、さらにはリスクを恐れず新しいことにも挑戦し、学び続けることができる。こうした環境が、稼げる不動産営業の育成につながります。

不動産営業は決して楽な仕事ではありません。実際に「激務」だと感じる人も多いでしょうし、何度も失敗を繰り返していくことでしか成長できない一面もあります。そのプレッシャーに「キツい」「ヤバい」と感じるのはある意味では当然です。
ただ、その「キツい」を一人で乗り越える必要はありません。案件に対する質問はもちろん、なぜ自分は上手くいかないのか、なにをすれば目標へ到達できるのか、そういった悩みを上司に相談できるかどうかで、その後の成長の速度は大きく異なります。不動産営業にコミュニケーション能力が必要だとよく言われますが、それはお客様に対するだけでなく、いかに社内の仲間を巻き込んでいけるか、という意味でもあります。
ただ「キツい」で足踏みするのではなく、その先へ進むための道を一緒に模索しましょう。

不動産という商材は今後も変わらずに存在し続ける業界です。ただし、常にそのトレンドは変化を続け、今までは稼げていたものが通用しなくなるということも往々にして起こります。現在扱っている物件では太刀打ちできないといった状況にならないためにも、常に業界の状況をウォッチすること、そして不動産業界というものを俯瞰した視点でとらえることが重要です。
ランドネットでは数年前まで投資用ワンルームマンションを中心に扱ってきましたが、現在では戸建てやリフォーム、土地、アパートなど多岐に渡った商材を扱い、相乗効果を生み出し続けています。2023年現在、売り上げは636億円へと大きな成長を遂げました。未来を見据えて先を歩みを止めない企業にこそ、将来性があると言えると考えています。