不動産業界の将来性を考える

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不動産営業として働くためには、ただ稼ぐだけでなく、将来のことについても見据える必要があります。ここでは、不動産営業として働いた際に考えておきたいキャリアプランや、不動産業界の将来性について考察してみました。

監修

株式会社ランドネット

ただ「稼げる」では終わらない
自己実現ができる不動産営業の育成を目指す

株式会社ランドネットは中古不動産の買取販売、買取り後のリフォーム・リノベーション、仲介及び賃貸不動産の管理を主な事業とする、東証スタンダード市場に上場している不動産会社です(2021年7月21日上場)。
まったくの未経験者でも不動産営業として活躍できる土壌を提供しながら「稼げる」以上の、そして将来にわたる自己実現を社員全員が達成できる体制を構築しています。

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不動産営業の一般的なキャリアプラン

不動産営業職のキャリアプランはさまざまですが、以下に一般的な進路についてまとめてみました。

よりインセンティブの高い他社へ転職

インセンティブ（歩合）の基準は、不動産会社ごとに異なります。しかし、不動産会社でこなす業務についてはほとんど変わりがないため、ひとつの企業である程度の知識・スキルを習得したのち、インセンティブの高い企業に転職し、さらにキャリアを積むという人が多くなっています。

企業内でキャリアアップを目指す

不動産会社の中で、営業職としてキャリアアップを目指すのもひとつの手段。チームのリーダーや主任、係長、課長といった役職を目指すケースです。基本的には仕事で成果を出すことにより昇格していきますが、管理職以上になるとマネジメント能力が必要となります。社内でも一目置かれる存在になる必要もありますが、やりがいはあるでしょう。

役員レベルの経営陣を目指す

これは不動産会社によって異なりますが、なかには管理職の上である経営陣を目指せる企業もあります。実現までのハードルはかなり高くなりますが、経営陣まで昇格することができれば、年収などの待遇もアップ。ポジションを軸としてキャリアアップを考えるのであれば、選択肢のひとつとして考えてみてもよいでしょう。

不動産コンサルタントとして独立する

不動産営業として積み重ねたキャリアを活かし、不動産コンサルタントとして独立・開業するという方法です。この職種は不動産運用におけるアドバイスを提供するもので、企業や個人と契約をして業務にあたるケースが多くなっています。いわゆるフリーランス・個人事業主となるため、安定した収入を得るのは難しいですが、将来的に高収入を実現できる可能性があります。

他業種への転職

不動産営業として培ったスキルを活かし、まったく違う業界に転職することも可能です。業種によっては不動産の知識を活かすことはできないかもしれませんが、営業マンとして磨いたコミュニケーション・交渉・セールストーク・法律や税の知識といったものを活かし、活躍する人も多くなっています。とくに不動産営業の実績・経験は高評価を得やすいため、転職の際も有利になる傾向があります。

気になる不動産業界の将来性

一般社団法人日本不動産研究所のリサーチによると、不動産における年間取引額は4.6兆円ほどをベースに比較的安定しています。新型コロナ以前は5兆円規模の市場でしたが、それでも大幅な縮小が見られるわけではありません。また、今後は投資なども視野に入れて資産管理をするユーザーも増えてくると考えられるため、不動産業界で活躍するチャンスは多いと言えるでしょう。

今後のカギを握る不動産テック

他業種に比べ、ITシステムの導入が遅れがちである不動産業界。しかし、近年では不動産業界が抱える情報管理・人手不足といった課題を解消するためのテクノロジー、不動産テックが注目されています。

不動産テックを活用することで、営業マンはこれまでアナログで行っていた情報収集や顧客へのアプローチをIT化することが可能。さまざまな情報をデータベース化できるため、未経験からでも活躍しやすい環境づくりが期待できます。

こうした不動産テックをいち早く導入し、事業に取り入れている不動産会社を選ぶことも、この業界で長く働くためのヒケツと言えるでしょう。また、常に新しい技術や知識を学び続けることも重要となるため、そのためのサポートが充実している会社を選ぶことも大切です。

成長し続ける不動産会社ランドネットが考える
「不動産業界の将来像」とは

現役不動産営業からのアドバイス

何十年先も通用する
不動産営業であるために

ランドネット　営業部長 平間氏

不動産という商材は今後も変わらずに存在し続ける業界です。ただし、常にそのトレンドは変化を続け、今までは稼げていたものが通用しなくなるということも往々にして起こります。現在扱っている物件では太刀打ちできないといった状況にならないためにも、常に業界の状況をウォッチすること、そして不動産業界というものを俯瞰した視点でとらえることが重要です。
ランドネットでは数年前まで投資用ワンルームマンションを中心に扱ってきましたが、現在では戸建てやリフォーム、土地、アパートなど多岐に渡った商材を扱い、相乗効果を生み出し続けています。2023年現在、売り上げは636億円へと大きな成長を遂げました。未来を見据えて先を歩みを止めない企業にこそ、将来性があると言えると考えています。