「稼げる人」と「稼げない人」の違い

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年収アップが期待できる不動産営業に興味はあるものの、「この仕事が自分に向いているのだろうか」などと、不安に感じる人も少なくないでしょう。ここでは、不動産営業で「稼げる人」と「稼げない人」の違いについてまとめてみましたので、参考にしてみてください。

監修

株式会社ランドネット

ただ「稼げる」では終わらない
自己実現ができる不動産営業の育成を目指す

株式会社ランドネットは中古不動産の買取販売、買取り後のリフォーム・リノベーション、仲介及び賃貸不動産の管理を主な事業とする、東証スタンダード市場に上場している不動産会社です(2021年7月21日上場)。
まったくの未経験者でも不動産営業として活躍できる土壌を提供しながら「稼げる」以上の、そして将来にわたる自己実現を社員全員が達成できる体制を構築しています。

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不動産営業で「稼げる人」の特徴

自分から学ぶ意欲があり、向上心が高い人

不動産業界の変化は激しく、常に市場動向や税法などの知識をアップデートしていく必要があります。不動産営業になってからもこうした勉強を継続して行っていかないと、「顧客に正しい情報を提供できない」「顧客からの質問に答えられない」などのトラブルで、信頼を失うこともあります。

そのため、不動産業界への関心が高く情報に敏感であり、常に学び続ける姿勢を持っている人は、不動産営業で稼げるタイプと言えるでしょう。

行動力がありフットワークが軽い人

不動産営業の業務は、相手が個人でも法人でも「お客様ありき」です。そのため、顧客の都合やスケジュールに合わせて柔軟に行動でき、かつスピーディーに対応できるフットワークの軽さが求められます。

また、不動産に関する情報は人を介して入ってくる傾向があるため、不動産関連以外の場所にも積極的に顔を出し、人脈を築ける人は稼ぎやすいと言えます。

明確な目標がある、なりたい自分がある人

「お金を稼ぎたい」「トップ営業マンになりたい」など、不動産営業を目指す理由は人それぞれです。1,000万円以上の年収も夢ではありませんが、決して楽な仕事ではないことも確か。しっかりとした目標やビジョンがないと、継続は難しいかもしれません。

そのため、「とにかくお金を稼ぎたい」「トッププレイヤーになっていずれは独立したい」など、明確な目標や意欲を持っている人は、現場で成果を出し続けられるタイプであると言えます。

コミュニケーションスキルが高い

不動産営業で契約を取るためには、顧客とのコミュニケーションが欠かせません。とくに不動産は取引の金額が安いものではないため、顧客からの評価もシビア。相手の要望にしっかりと耳を傾け、必要な情報を提供し、安心して契約してもらうためのコミュニケーションが必要なのです。

また、不動産営業は個人プレーであると思われがちですが、先輩・上司・後輩との社内コミュニケーションも重要。有益な情報をやり取りでき、個人だけでなくチームで取り組むことに喜びを覚える人も、不動産営業として成長していけるでしょう。

不動産営業で「稼げない人」の特徴

コミュニケーションが苦手な人

不動産営業に欠かせない、顧客とのコミュニケーション。顧客の要望をしっかりと理解し、必要な情報を適切に提供するためには、円滑かつこまめなコミュニケーションが不可決です。

このコミュニケーションが苦手である、ストレスを感じるといったタイプだと情報の伝達や説明がスムーズにいかず、顧客との信頼関係を構築するのが困難。なかなか契約まで至らず、稼げないといった結果になりがちです。

安定志向が強い

不動産営業では、契約数や売上によって報酬が変わるインセンティブ制度・歩合制を採用している企業が見られます。もちろん契約が取れれば報酬は上がりますが、常に安定して契約が取れるとは限りません。

そのため、不動産営業の給料は不安定になりやすいのです。目標に向けて楽しみながら仕事をできる人には向いていますが、毎月安定した給料を得たいと考えているタイプだと、不動産営業で稼ぐのは難しいかもしれません。

成長し続ける不動産会社ランドネットが考える
「本当に稼げる不動産営業」とは

現役不動産営業部長からのアドバイス

先を見据えた目標を立て、
自ら行動できるか

ランドネット　営業部長 平間氏

一般的に不動産営業に向いている人の特徴として、「人と接することが好き」「忍耐力がある」「数字へ対する意識が高い」といった点が挙げられます。
ですが、未経験から年収1000万円を超えるプレイヤーになるためには、それだけでは足りません。一口に不動産業界と言っても、そこに含まれる内容は様々。そして社会的状況や法律の改正、そしてトレンドなどによって、状況は刻一刻と変化していきます。
ごく狭い範囲のことだけでなく、そこから知的好奇心を持って知識の幅を広げることを楽しめる、そして身に付けた情報をフットワーク軽く実践できる。そういった行動を積み重ねられる人こそが、不動産営業として稼げる人材だと言えます。