転職後スピード昇進！
チームづくりという新たな楽しみ

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完全実力主義の世界で
入社7年目に営業部長へ昇進

松尾 公洋さん

年齢

32歳

社歴

7年目

所属

福岡支店　営業部長

趣味

野球（ランドネット野球部所属）

新卒入社した大手代理店では、いくら成果を上げても年功序列で評価をされなかったことから、完全に実力主義の世界に身を置きたいと考え、不動産営業へと転職した松尾さん。
その実力が正当に評価された結果、入社7年目にして福岡支店の営業部長にまで抜擢されました。自分だけでなく部下や支店、そして会社の成長のため、日々業務に取り組まれています。

監修

株式会社ランドネット

ただ「稼げる」では終わらない
自己実現ができる不動産営業の育成を目指す

株式会社ランドネットは中古不動産の買取販売、買取り後のリフォーム・リノベーション、仲介及び賃貸不動産の管理を主な事業とする、東証スタンダード市場に上場している不動産会社です(2021年7月21日上場)。
まったくの未経験者でも不動産営業として活躍できる土壌を提供しながら「稼げる」以上の、そして将来にわたる自己実現を社員全員が達成できる体制を構築しています。

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若くてもキャリアアップできる、
実力主義の会社を求めて

年功序列の会社から1年で転職を決意

インタビュアー：前職ではどのようなお仕事をされていましたか？転職を決めた理由もお聞かせください。

松尾さん：前職では新卒入社した大手旅行代理店で、企業に向けた社員旅行の提案する法人営業をしていました。旅行業を目指したのも、営業職を選んだのも理由は単純で、要は「稼ぎたい」からです。自分で成果を上げて稼ぐのなら営業だろう、旅行業ならば頑張れば収入もアップするだろう、と。あまり調べもしないで、漠然とそう思っていました。随分と若かったですね（笑）

ですがいざ仕事をして、新卒入社半年で既存社員よりも売り上げをつくったのですが、まったく収入面に反映されませんでした。年功序列が強い会社だったため、その後も安定して数字を上げても、結局は「新卒」としての評価しか得られず。このまま頑張っていても駄目だと思い、新卒入社してまだ1年目でしたが転職を決意しました。

営業として結果を出せば評価される実力主義に惹かれて

インタビュアー：不動産営業になろうと考えたきっかけおよび、ランドネットに出会った経緯、その際の印象や、どこに興味を持ったかなどお聞かせください。

松尾さん：転職先の条件としてやっぱり「稼げること」そして「若くてもキャリアアップできること」が第一条件でした。改めて業界研究を調べていった結果、「実力を試すのなら不動産営業だろう」と思い至りました。

そのため正直なところ、ネームバリューがあって稼げそうな不動産会社ならばどこでもいいと思っていましたし、ランドネットよりもっと有名な大手も含めて複数の企業へ応募をしました。ですが面接をしていただいて、この会社しかない！と強く思いました。不動産会社として右肩上がりの成長をしている、営業として結果を出せば評価される実力主義であるランドネットなら、自分自身ガンガン成長できるだろうというビジョンが見えたんですよ。結果にこだわる貪欲な営業ができるのなら、自分にはもってこいだと。

そして、そんな実力主義の中でも営業職同士の仲がいいといいますか、ギスギスした雰囲気がないというところにも惹かれました。学生時代はずっと野球をやっていたこともあって、チームとして全力で戦う、勝ちにこだわるという環境も好きでしたので。

停滞せずに挑み続けるポジティブさが大切

誰もが「稼げる」環境だからこそ、モチベーションの維持が重要

インタビュアー：ランドネットへ入社した直後の印象を教えてください。

松尾さん：まず驚いたのはランドネットの営業システムです。今までの不動産売買データの蓄積量がとにかくすごい。いつ、誰が、どんな物件を、どのように売買したかがすべて閲覧でき、さらにそれを活用するシステムまでしっかりと構築されています。

不動産業界未経験の私でも、このシステムを使えば誰だって年収5、600万円は稼げてしまうだろうという印象を持ちました。入社後は主に仕入れの営業をしていましたが、売却を検討しているお客様に出会える可能性がとにかく高く、すぐにアプローチができる。マニュアル通りにやっていればある程度は稼げてしまう環境は衝撃的でした。

ただ、だからこそ目標を高く持ち続ける必要があるとも思いました。ただ漠然と稼ぎたいと思っているだけでは、現状に甘えてしまいかねない。目標を達成したら、また次はもっと高い目標を掲げてクリアを目指す。そうすることでモチベーションを維持していきました。

インタビュアー：入社してから特に力を入れて取り組んだことはなんでしょうか。

松尾さん：まずはとにかく素直に、上司や先輩に教えていただいたことを実践しました。

不動産の知識もまだまだですから、できることは限られていて、営業電話をかけ続ける日々が続きました。それをつまらない、向いていないと思うのではなく、一つひとつの電話で学べることがあると素直に受け止め、取り組むことで吸収できるものがある。

部下を持つようになった今だからこそ、それが正解だったと感じています。入社してから実務を始めてみると想像以上にできないことが多くて壁にぶつかる人も少なくありません。

ですが、人の言葉を素直に耳を傾け、ひたすら挑戦できる人は吸収力が違いますし、1年2年経ったときの成長はまったく違います。年収5、600万円で止まってしまうか、1,000万円以上稼げる人材になれるかは、入社直後からの姿勢で決まってくると思います。

目標を高く更新し続けられる人間こそが「稼げる」

インタビュアー：不動産営業として、特に必要だと感じたスキルや知識がございましたらお教えください。

松尾さん：スキルや経験以上に、目標に向かってポジティブな気持ちを持ち続けられるかが重要だと感じています。先ほども言った通り、ランドネットのシステムを活用すれば誰でもすぐに年収500万円くらいは、少し頑張れば700万円くらいには到達できます。ただ、入社するときは「1,000万円稼げるようになりたい！」と口にしていた人でも、それくらいで満足して止まってしまうことが少なくありません。

不動産営業の仕事は決して楽ではありません。稼げるといっても営業電話を毎日かけ続けるのはしんどいですし、ネガティブな気持ちになってしまうことだってあります。それでも、常に目標を持ち続け、それをクリアしたらさらに先の目標を立て、そこにチャレンジしていくことができるかで、その後の成長が大きく変わってきます。

ただ「稼ぎたい」だと途中で満足してしまいがちなんですよね。仕事を楽しむ気持ちだとか、周りへの貢献だとか、不動産知識の勉強だとか、そういうお金や数字以外の部分にもやりがいを見出せた人だけが、ポジティブな気持ちを持ち続けられるのだと思います。

成長を止めずに進んでいけるマインドが身に付いた

インタビュアー：入社当初と比較して、身に付いたと感じる知識や経験、メンタル面の変化はありますか？

松尾さん：当然ですが不動産の知識に関しては、入社当初と比べ物にならないほど身に付きました。私も「稼ぎたい」だけで業界を決めた人間なので、最初は不動産なんてまったく興味もなかったですし、正直なところ好きでもなかったです（笑）最初は必要に駆られて勉強をしていましたが、学べば学ぶほど奥深い世界です。

ランドネットは投資用マンションだけではなく、戸建て物件や賃貸、リフォーム案件まで幅広く取り扱っています。一つの知識を掘り下げると、また他の案件にも繋がっていく。やっていくうちにどんどん興味が湧いて、知りたくなって、勉強をしていきました。

トレンドも法律もどんどん変わっていく業界ですから、停滞することなんてありません。どんどん積み重なっていく、成長を止めずに進んでいけることこそ、ランドネットに入社して身に付いたことだと思います。

成果に対してちゃんと評価があって報酬がある

インタビュアー：現在の「やりがい」や「働きがい」はどのようなものだと感じていらっしゃいますか？

松尾さん：まずは評価の部分です。ランドネットでは成果に対して適切な評価があり、報酬があります。昇進についても完全に実力主義。私の場合は営業職としての成果を評価していただき、入社3年目で課長職に昇進でき、若くしてキャリアップしたいという夢を実現しました。いくらやればどれくらい給料が増えるのか、どの期間でやりきれば昇進できるのかが明確になっているので、非常にやりがいに繋がっています。

そして現在は部長職として、新たに設置された福岡支店で業務をしています。まだまだ立ち上げたばかりの支店とはいえ、評価の基準は東京本社とはかわりません。その評価に追いつけるよう、自分のことだけを考えているのではなく、部下の育成を主軸に置いて業務にあたる必要があります。ランドネットは人の自主性に任せる風土が形成されている会社です。何かにチャレンジしたいと考えている人に対して寛容で、それを全力でサポートしていく体制が整っています。

私自身、当時の上司や先輩方のそういった姿勢にとても助けられました。人の案件を横取りしようとか、自分の数字にならないから手伝わないとか、そういう非協力的な上司がまったくいません。むしろ誰よりも積極的に、部下たちの売上をサポートしていく。そういうマインドが根付いている人ばかりでした。だからこそ、それを福岡支店で頑張る仲間たちに返していけることが、いまの大きな「やりがい」になっています。

インタビュアー：職場環境に関して、ランドネットだからよかったと感じている点はありますか？

松尾さん：やはり対応している不動産の範囲の広さでしょうか。投資用マンションから戸建て物件、賃貸、リフォームまで、不動産ならば幅広くどんな分野でも扱うことができます。他社さんの話を聞いていると、結構不動産業界の中でも一辺倒みたいな知識で留まっていることも少なくありません。

仕入れから販売まで部門が別れている企業も多いですが、ランドネットでは一人の人間がすべての工程に関われるので、不動産の専門家としての成長の機会が得らえるのは、弊社ならではの魅力です。

営業職としては不動産のジャンルを幅広く取り扱うことだってできるし、反対に戸建てに特化したいとか、リフォームを極めたいとか、そういう要望も聞いてくれます。最近ではアパートや土地といった、いままであまり扱ってこなかった分野へチャレンジしている後輩もいます。

「これをやってみたい！」という提案に対して、会社からNGを出されたことが一切なく、みんなで取り組もうとしてくれる。そういう風土が形成されているのも、不動産ならばなんでも扱っていこうというチャレンジ精神が根底にあるのだと思います。

ランドネットを「不動産の学校」にできるように

福岡支店を本店にも負けない営業部隊へ

インタビュアー：ご自身の叶えたい目標や将来像、夢などをお聞かせください。

松尾さん：まずは福岡支店を本店にも負けない営業部隊として育てることが目標です。

また、以前より社長が「ランドネットを不動産の学校」みたいにしたい」とおっしゃっています。私もその考えに共感していますし、学び続けることはやめたくない。私自身が不動産コンサルティングマスターのような資格を取得することで、部下たちへ知識を共有できるようになっていきたいです。

進み続けることを止めない、止めるわけがない会社

インタビュアー：最後に、現在転職活動で悩みを抱えている方へメッセージをお願いします。

松尾さん：一人の社会人として成長したいのなら、ぜひランドネットへ来てほしいです。不動産の知識がない、興味がない人だってまったく問題ありません。ランドネットなら誰でも不動産営業として活躍できる体制が整っています。目標を達成し続けていく意欲さえあれば、営業マンとしても人間としても絶対に成長できる環境です。

不動産営業職の本当のプロになれる、そのために進み続けることを止めない、止めるわけがないのがランドネットです。会社が動き続けるからこそ、一生でいろいろなチャレンジができます。新しいものを楽しめる人、ぜひ一緒に働きませんか。