不動産営業の楽しさとは？

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不動産営業に興味を持っており、「どのような魅力がある仕事なのか知りたい」と考えている人に向け、仲介営業・賃貸営業・収益物件営業の3種類のケースごとに、不動産営業が楽しいと感じられるポイントをご紹介します。こちらの記事を参考に、不動産営業への理解を深めてください。

不動産営業が楽しい理由

仲介営業の場合

不動産営業のうち「仲介営業」とは、主に居住用物件の売買において売主と買主の仲介をする仕事です。ここでは、仲介営業を担当している場合に「不動産営業は楽しい」と感じられる理由をご紹介していきます。

顧客と深い関係が築ける

不動産営業が楽しいと感じられる理由のひとつは、「顧客と深い関係が築ける」点です。仲介営業はマイホームの売買も取り扱いますが、多くの人にとって居住用の施設は人生の中で最も高い買い物となるケースが多いといえますし、購入後は長い期間使用することになります。

そのため、物件の仲介を行う際に顧客の要望にしっかりと応えられれば、マイホームを購入した後も修繕の相談などで頼ってもらえる、顧客の周りにいる「物件を購入したい」と考えている人を紹介してもらえるなどの可能性も考えられます。

このように、仲介営業は顧客の人生に大きく関わる仕事となるため、やりがいを感じられるといえます。

成果次第で高収入を実現できる

仲介営業の給料形態は基本給がベースとなりますが、成果を上げられればその数％が給料やボーナスに反映される形になっているケースが多く見られます。この点から、成果を出すことで高収入を目指せるのは大きな魅力といえますし、仕事に取り組む上でのモチベーションとなるはずです。

ただし、給与形態はそれぞれの企業ごとに異なります。基本給がもともと高く設定されている、歩合給が高く設定されているなど、さまざまな形がありますので、まずはその会社の給与形態を確認し、自分はどのような働き方を希望しているのかを十分に考えて、転職活動を進めていきましょう。

幅広い知識を身につけられる

仲介営業の仕事では、不動産に関する知識はもちろん必要ですが、そのほかにも法律やローンなど幅広い知識が求められます。裏を返せば、仕事に取り組む中で幅広い知識を身につけられることを意味します。

マイホームを購入する場合、多くの人が住宅ローンを組みます。そこで住宅ローンの金利が今後はどのように動いていく可能性があるかを顧客から相談されるケースもあるでしょう。基本的な知識を持っていればこのような質問にもしっかりと答えられますので、顧客の信頼を得ることにもつながっていきます。

そして、幅広い知識を身につけられれば仕事に活かせるのはもちろん、自分の生活に活かせる場面も多いと考えられます。

賃貸営業の場合

賃貸営業とは、「物件を貸したい人」と「物件を借りたい人」の間に立ち、物件の紹介などを行う仕事です。その仕事の中では、内見希望があれば物件の案内し、実際に物件を借りるところまで話が進めば、契約の取りまとめも担当します。

ここでは、賃貸営業ではどのような部分で「不動産営業は楽しい」と感じるのかをご紹介します。

顧客の新生活をサポートできる

例えば、進学や就職で新しくひとり暮らしを始める、転勤で新しい土地に引っ越してきたなど、賃貸物件を探すのは新しい生活を始めるタイミングであることが多いといえます。そのため、賃貸営業は顧客の新生活をサポートできる仕事です。

このような人生の節目に立ち会うことができ、より良い生活をはじめるためのお手伝いができる部分にやりがいを感じることもあるでしょう。

多くの顧客に携わることができる

賃貸営業は仲介営業や収益物件営業と比較すると、数多くの顧客を担当する点が特徴のひとつです。顧客ひとりひとりで物件に対する要望は異なりますので、それぞれのニーズに対してどのような物件を紹介するかといった部分に楽しさややりがいを感じる人もいるはずです。

様々な物件を内見できる

賃貸営業は数多くの顧客を担当しますので、その分多くの物件を案内することになります。そのため、自分自身もたくさんの物件を見られることが賃貸営業ならではの魅力といえます。

物件を案内する中では、例えばデザイナーズマンションなどおしゃれで魅力的な物件もあるかもしれません。このような物件は、間取りや物件写真を見ているだけで楽しいと感じられる人も多いですが、賃貸営業は実際に物件の中まで見ることができます。このように、さまざまな物件を見られる部分に楽しさを感じる人もいるでしょう。

収益物件営業の場合

収益物件営業は、投資用の物件を取り扱う営業です。例えば賃貸アパートや賃貸マンション、店舗など投資目的で物件を購入したいと考えている人を担当します。ここでは、投資物件営業の仕事はどのような部分で楽しいと感じるのかを見ていきましょう。

富裕層の顧客と接点が持てる

収益物件営業が担当するのは投資を目的として物件を購入する人なので、富裕層が顧客となるケースが多いといえます。普段の生活でこのような人と出会うことはあまり多くありませんし、物件購入にあたってはさまざまな話をすることになるでしょう。仕事を通じて富裕層の顧客と接点を持ち、なかなか聞くことができない話を聞ける場面があるのは、収益物件営業ならではの特徴といえます。

成果を挙げれば高収入を得られる

仲介営業と同じように、収益物件営業の報酬形態は歩合性が取り入れられているケースが一般的です。さらに、収益物件営業はアパートやマンションなどを取り扱うこともあり、仲介営業よりも金額が大きい物件を取り扱うケースも多くなります。

金額が大きいからこその難しさはありますが、その分、契約できた時の報酬も大きくなります。そのため、順調に営業成績を上げられれば高収入を目指すことが可能です。

高額物件を扱うことができる

収益物件営業の仕事では、取り扱う物件の価格が非常に大きくなるケースが多いといえます。時には数億円、数十億円の物件の担当となることもあるでしょう。このような高額な物件ではひとつの契約を数ヶ月かけて進めていくため、契約を結び、案件を完了できた時には大きな達成感を得られるはずです。

「稼げる」「儲かる」だけではない不動産営業の魅力

不動産営業の仕事に対し、「きつい」のようなイメージを持つ人も多いかもしれません。しかし、そこには上記でご紹介してきたようにやりがいや楽しさを感じられるポイントがたくさんあります。例えば高収入を目指せる部分に魅力を感じる人もいますし、そのほかにも数多くの顧客を担当できる、顧客の新生活をサポートできる部分に大きなやりがいを感じる人もいるでしょう。

このように、不動産営業の魅力は収入面だけではありません。さまざまな部分で楽しさややりがいを感じられる仕事であるため、ぜひ不動産営業に積極的にチャレンジしてみてください。