女性が不動産営業として
働くのは厳しい？

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不動産業界は男性社会というイメージを持たれやすく、さらに不動産営業は女性には厳しい仕事という声もあることから、転職に不安を感じている方もいるはず。本記事では、「女性が不動産業界で、営業として働くのは厳しい」と言われる理由を紹介します。また、女性だからこそ発揮できる強みや不動産営業として働くメリットについても解説しているため、転職を検討している方は参考にしてください。

「女性が不動産営業として働くのは厳しい」と言われる理由

不動産営業は女性でも活躍できる仕事ですが、一方で女性が不動産営業として働くのは厳しいという声も少なからずあります。不動産営業として働くうえで、女性が直面する厳しさについて解説します。

外回りが多く、体力的に厳しい

不動産営業は賃貸物件の内覧や土地の調査などで外回りすることが多く、なかでも売買や投資の営業では訪問営業や飛び込み営業などもこなさないといけません。「下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる」「営業はとにかく足で稼ぐ」という営業手法を未だに用いている会社も多いため、男性に比べて体力の少ない女性だとハードに感じることもあるでしょう。

ただ、不動産会社によっては効率よく営業ができるように、ITを取り入れた営業手法を採用しているところもあります。不動産営業に転職したものの体力的に続けられないという事態にならないよう、転職前に会社の営業手法などをしっかりと確認するようにしましょう。

ノルマやクレーム対応など精神的に厳しい

不動産営業はノルマを課せられる場合があり、日々のノルマに対してのプレッシャーにきつさを感じることがあります。ノルマを達成できないことで「自分は営業職に向いていないのでは…」と未熟さやふがいなさを感じてしまい、精神的なストレスで追い詰められてしまうことも。また、不動産会社は高額な商品を扱うことから、顧客から細かいクレームをつけられることも多く、クレーム対応が精神的な負担になる場合もあります。

不動産営業に転職する際に注目したいのが、先輩社員や上司にフォローしてもらえる体制が整っているかどうかです。個人ではなくチームで成果をあげる社風の会社なら、1人で悩むことによる精神的な負担を軽減しやすいでしょう。

女性が不動産営業で発揮できる強み

女性目線でのアドバイスができる

1人暮らしの賃貸物件を探している女性顧客の場合、治安の良さや夜道の明るさ、人通りの多さなど安心して暮らせる環境かどうかを気にする傾向にあります。そういった女性顧客の不安や悩みに対して、同性ならではの視点でアドバイスできるのが強みです。また、買い物の利便性や学区など女性目線からの生活情報の提供や提案は重宝されやすいため、実需用不動産の営業においても有利になることがあります。

顧客に安心感を持ってもらいやすい

不動産営業では高額な商品を扱うため、顧客に対していかに安心感や信頼感を与えられるかが重要になってきます。不動産営業に対して警戒心を持つ顧客も少なくないので、男性に比べて物腰柔らかな女性の接客は不動産営業において大きな強みです。特に女性顧客のなかには男性の営業担当者と2人きりになるのに抵抗を感じる人もいるため、女性の営業だと安心感や信頼感を持ってもらいやすいでしょう。

安心感や信頼感のある相手には顧客も本音で話しやすくなるため、顧客のニーズに対してより良い提案ができるようになり、成約につなげやすいといったメリットもあります。

女性が不動産営業として働くメリット

未経験でも転職しやすい

不動産業界は未経験者を積極的に募集している企業が多いため、不動産営業の経験がなくても採用されやすいといったメリットがあります。子育てが落ち着いたので社会復帰したくても、ブランクの長さで再就職に苦労するというケースは少なくありません。不動産営業なら長いブランクがあっても採用されやすいため、他業界での転職がうまくいかないという方におすすめです。

頑張り次第で高収入を目指せる

不動産営業は基本給のほかに、契約の成立ごとにインセンティブが支給される会社が多く、成果を出せば女性でも高収入を目指すことができます。「宅地建物取引士（宅建）などの資格を取得すれば、資格手当が支給される会社もあります。努力や成果が収入に直結するため、性別に関係なく稼ぐことが可能。収入アップやキャリアアップを目指す女性にとっては、やりがいをもって働ける環境が整っています。

まとめ

不動産営業は実力主義の風潮があるため、「性別に関係なく自分の実力を評価してもらいたい」「やりがいのある仕事に就きたい」という向上心の高い女性におすすめの仕事です。

ただ、外回りの仕事やノルマがあるので、体力的・精神的にきつい面があるのも事実。女性にとって働きやすい環境が整っているか、未経験でも稼ぎやすいかなどは会社によっても変わってきます。女性が不動産営業に転職したいのであれば、会社選びは慎重に行う必要があるでしょう。