保険営業からの転職

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保険営業として働くなかで、「このまま続けていていいのだろうか」と感じる瞬間はありませんか？

厳しい営業ノルマや不安定な収入、プライベートとの両立の難しさなど、日々の働き方に悩みを抱えて転職を考える方は少なくありません。一方で、「他の業界でも通用するのか」「そもそも自分には何が向いているのか」と不安を感じて、なかなか一歩を踏み出せない方も多いのではないでしょうか。

この記事では、保険営業を辞めたくなる理由や転職する際に評価されやすいスキル、保険営業の経験を活かせる転職先について紹介します。

保険営業を辞めたくなる理由

保険営業は、お客さまの人生に寄り添い、将来への備えを提案する責任ある仕事です。やりがいや達成感を感じられる一方で、日々の業務には大きな負担が伴うのも事実。「このままでいいのだろうか」と不安を感じる方は少なくありません。

たとえば、毎月の営業ノルマに追われるプレッシャー。目標の数字が毎月課され、達成できなければ評価が下がったり、上司が厳しくされることもあります。思うように契約が取れなければ収入が安定せず、生活そのものが不安定になることも。

また、契約件数を増やすために、新規顧客の開拓や、知人・親族へのアプローチを求められることもあり、精神的な負担が積み重なっていくこともあるでしょう。

加えて、プライベートの時間が取りづらいという声も多く聞かれます。「土日しか会えない」というお客さまに合わせて、休日出勤や夜間対応を繰り返していると、心身ともに疲弊しがちです。

せっかくの休みもゆっくり休めず、家族や友人との時間が減ってしまう――そんな日々に、「働き方を見直したい」と考える方も増えています。

保険営業から転職する際に評価されやすいスキル

保険営業の仕事は、簡単なものではありません。契約をとるまでの道のりは長く、成果が出るまでに時間がかかることもあります。それでもお客さまのために努力を重ねてきたその経験は、他の業界でもしっかりと評価されます。

険営業の経験で身につけたスキルのなかでも、特に転職市場で高く評価されやすいポイントを紹介します。

信頼関係を築く力

保険営業では、お客さまの家族構成や健康状態、将来の希望など、非常にプライベートな話題を扱うことが多くあります。そうした内容を自然に引き出すには、相手に「この人なら話しても大丈夫」と思ってもらえる関係性が欠かせません。

これは、単に話しやすい雰囲気をつくるだけでなく、相手の様子をよく観察し、タイミングや言葉を慎重に選ぶ力とも言い換えられます。

目の前の相手に合わせて関わり方を変えられる柔軟性は、営業職に限らず、接客・人材・教育・管理部門など幅広い職種で評価されやすいポイントです。

わかりやすく伝える力

保険は「人生に必要な備え」である一方で、内容が複雑で、商品ごとの違いも分かりづらいものです。そのため、提案の場では「いかに相手にわかりやすく伝えられるか」が非常に重要になります。

たとえば、「専門用語を使わない」「例え話で伝える」「話の順序を整える」といった工夫を無意識にされてきた方も多いのではないでしょうか。

こうした説明力や伝達力は、提案型営業やプレゼンが必要な職種はもちろん、社内調整や後輩指導などの場面でも活かすことができます。

継続する力と、結果に向き合う姿勢

保険営業では、どれだけ努力をしても、すべての商談が成果につながるとは限りません。アポイントがキャンセルになる、契約目前で他社に決まってしまう、紹介を頼んでも断られる……そういった経験を重ねながらも、日々地道に行動を続ける力は、保険営業ならではの粘り強さです。

また、振り返りや改善を繰り返しながら、自分なりに「どうすればうまくいくか」を考えて実行する力も、継続の中で身についているはずです。これは単なる根性論ではなく、仕事における“成長の姿勢”として評価されるポイントです。

たとえ数字がついてこなかった時期があっても、「そのときどう考え、どう動いたか」が整理できていれば、転職活動でも十分にアピールできる内容になります。

保険営業からの転職には
「不動産営業」がおすすめ

保険営業での経験を活かしたい方におすすめなのが不動産営業です。

不動産営業も保険営業と同様に、お客さまの人生に関わる大きな買い物をサポートする仕事です。ただ物件を紹介するだけでなく、「なぜこの人は家を探しているのか」「将来どう暮らしたいのか」といった背景まで丁寧に汲み取る力が求められます。

お客さまにじっくりと耳を傾け、ニーズを引き出しながら最適な提案を行う──まさに保険営業で日々行ってきたやり取りが、そのまま不動産営業でも強みになります。

また、不動産業界は「成果＝収入」に結びつきやすい世界です。営業の成果がダイレクトに年収に反映されるため、「数字を追う力」や「提案の工夫」ができる人は、未経験でも早い段階で結果を出すことができます。

「もっと手応えのある仕事がしたい」「頑張った分だけ、しっかりと評価されたい」そんな思いがある方には、不動産営業というフィールドがフィットするかもしれません。

未経験でも平均年収800万円以上
稼げる＆成長できる環境が整った
「ランドネット」

「でも、限られた人しか稼げないんでしょう？」「不動産営業も、結局ハードなんでしょう？」

そんなイメージを持っている方も、多いかもしれません。ノルマが厳しく、長時間労働が当たり前――そんな業界のイメージを、いい意味で裏切ってくれるのが「ランドネット」です。

当サイトを監修するランドネットでは、現在約370名の不動産営業が活躍中。その約9割が未経験からのスタートです。にもかかわらず、入社2～3年目の平均年収は800万円以上。未経験でもしっかり成果を出せる環境が整っています。

その理由のひとつが、自社開発の営業支援ツール「RCP」の存在です。

物件の仕入れから提案、契約、引き渡しまでを一元管理できるこのツールには、ランドネットがこれまで蓄積してきた膨大な不動産データが集約されており、未経験者でも的確な提案が可能。トップ営業の商談内容や提案の流れもツール上で共有されており、日々の業務に再現性の高い学びを取り入れることが可能です。

また、「働きやすさ」に力を入れているのもランドネットの魅力。残業時間は業界平均を大幅に下回っており、ワークライフバランスを重視した働き方ができます。週休2日制に加え、有休消化率も高く、仕事とプライベートを両立しやすい環境です。

そのほかの保険営業の経験を活かしやすい転職先

保険営業で培ったスキルは、ほかの業界や職種でも十分に評価してもらえます。ここでは、不動産営業以外にも、保険営業の経験が活かしやすい転職先をご紹介します。

人材業界の営業職

人材紹介や派遣の営業は、保険営業と同じく「人の人生」に関わる仕事です。求職者と企業、両方のニーズを丁寧にヒアリングし、最適なマッチングを提案するスタイルは、保険営業で磨かれてきた提案力や傾聴力を活かしやすい分野です。

求職者から「ありがとう」「自分の強みに気づけた」と感謝される場面も多く、やりがいを感じやすいのも魅力です。

IT・SaaS業界の営業職

IT商材やクラウドサービスを扱う営業職は、無形商材を取り扱ってきた経験が活かせる業界のひとつです。法人営業が中心で、企業の課題を見つけ、それに合ったサービスを提案する「課題解決型営業」が主流となっており、論理的な説明力や数字に対する意識が評価されます。

もちろんITの知識は必要ですが、入社後の研修制度が整っている企業も多く、知識より「理解力」や「伝える力」が重視される傾向です。未経験からでも十分に挑戦できるでしょう。

医療・金融系の営業職

より専門性の高い分野で長くキャリアを積みたいと考える方には、医療機器メーカーや金融機関の営業も選択肢になります。

たとえば、医師や病院スタッフとの信頼関係を築いていく医療営業では、丁寧な説明や継続的なフォローが欠かせません。一方、投資信託や住宅ローンなどを扱う金融営業では、ライフプランに寄り添う提案力が求められます。

どちらの分野でも、保険営業で培った“聞く力”や“わかりやすく伝える力”がしっかり活きるうえ、専門知識を身につけることで着実なキャリアアップも見込めます。

事務・バックオフィス職

営業の世界から少し離れたい方には、営業事務やカスタマーサポートなどの内勤職もおすすめです。顧客対応や社内調整の場面で、丁寧なコミュニケーションや状況判断力が活かされることも多く、営業出身者が評価されるケースも少なくありません。

定時退社がしやすい職場や、土日休みが確保できる環境も多いため、ライフスタイルを見直したい方にも向いています。

FP会社や保険代理店への転職

「保険の仕事自体は好きだけれど、今の環境が合わなかった」という方は、保険代理店やFP会社への転職を検討してみるとよいでしょう。

こうした職場では、固定給制度がある、見込み顧客を用意してもらえる、研修が充実しているなど、営業の負担を軽減できる仕組みが整っている場合もあります。同じ“保険”という商品を扱いながら、より自分らしい働き方を実現できるケースも少なくありません。