自動車営業からの転職

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自動車営業は、お客様のカーライフを支えるやりがいのある仕事です。車好きにとっては新車の魅力を伝えたり、お客様に喜んでもらえる達成感も大きいでしょう。一方で、ノルマのプレッシャーや休日出勤の多さなど、負担が大きいと感じる場面も少なくありません。将来性や働き方に不安を抱え、転職を検討する方も多いでしょう。

この記事では、自動車営業を辞めたくなる理由や転職する際に評価されやすいスキル、自動車営業の経験を活かせる転職先について紹介します。

自動車営業を辞めたくなる理由

自動車営業は、お客様の生活スタイルや家族構成に合った一台を提案する、やりがいのある仕事です。お客様との信頼関係を築き、納車後の感謝の言葉をいただける瞬間は大きなモチベーションになります。

その一方で、日々の業務には大きなプレッシャーや負担が伴うのも事実。営業ノルマのプレッシャーや、平日・休日を問わない勤務体制、歩合制による収入の不安定さなどから、「このままでいいのだろうか」と悩む方も少なくありません。

特に自動車業界では、「土日に商談が集中する」「納車やアフターケアで休日対応が発生する」「販売イベントで連勤になる」といったケースも多く、プライベートを犠牲にして働いている実感が強くなりがちです。

近年では「売れる時期」「売れにくい時期」の波も大きくなっており、景気や社会情勢に左右されやすいことも、転職を考えるきっかけのひとつとなっています。

自動車営業から転職する際に評価されやすいスキル

自動車営業の仕事は決して簡単なものではありません。高額な商品である車を売るために日々努力を重ね、お客様に満足いただくために様々な工夫をしてきたことでしょう。その過程で培った経験やスキルは、異業種でも必ず評価される強みになります。ここでは、自動車営業の経験で身についたスキルのなかでも、特に転職市場で高く評価されやすいポイントを紹介します。

提案力（わかりやすく伝える力）

車は多くの人にとって決して安くない買い物です。しかもグレードやオプション、ローンや保険まで含めると内容が複雑で、お客様にとって違いが分かりにくい点も多々あります。だからこそ自動車営業では、「専門用語をかみ砕いて説明する」「お客様の用途に合ったメリットを具体的に示す」「提案の順序や資料を工夫する」など、わかりやすく伝えるための提案力が非常に重要になります。

専門知識を持たない相手に、噛み砕いて説明する力やプレゼンテーション力は、どの業界でも貴重なスキルです。提案型の営業職はもちろん、社内での調整業務や後輩指導の場面でも活かすことができます。

継続力（粘り強く取り組む力）

どれだけ優秀な営業でも、すべての商談が契約に結びつくわけではありません。自動車販売でも、「今日は契約目前だったのに他社で決まってしまった」「せっかく見積りを出したのに検討のすえ、キャンセルに…」といった悔しい経験は避けられないものです。

それでも日々めげずに新規開拓やフォローを続け、月末まで諦めずに目標に向かって走り抜く継続力は、大きな武器になります強みと言えます。

また、ただ闇雲に続けるだけでなく、「どうすればうまくいくか」を試行錯誤しながら改善を積み重ねる力も培われているはずです。うまくいかなかった原因を振り返り、上司や同僚に相談し、自分なりに工夫して再挑戦する…そうしたPDCAサイクルを回す力は、単なる根性ではなく仕事における成長意欲として評価されます。

たとえ売上目標に届かない時期があったとしても、「その状況で何を考えどう行動したか」を整理して語れれば、転職活動でも十分にアピールできるでしょう。

自動車営業からの転職には
「不動産営業」がおすすめ

自動車営業で培った経験を活かしたい方におすすめなのが、不動産営業です。

不動産営業は、自動車と同じくお客様の人生に深く関わる大きな買い物をサポートする仕事です。ただ物件を紹介して終わりではなく、「なぜこのお客様は家を探しているのか」「どんな暮らしを思い描いているのか」といった背景まで丁寧にくみ取り、最適な提案を行う力が求められます。お客様の話にじっくり耳を傾け、ニーズを引き出していく姿勢は、自動車営業で日々培ってきたコミュニケーション力や提案力そのもの。不動産営業でも、そのスキルは大きな強みになります。

さらに、不動産業界は成果が収入に直結しやすい業界です。自動車も高額な商材ですが、不動産はそれ以上。インセンティブが大きく、営業成績がダイレクトに年収へ反映されます。目標に向かって数字を追う力や、提案に工夫を凝らせる人であれば、未経験でも早い段階で結果を出すことができるでしょう。

「もっと手応えのある仕事がしたい」「頑張った分、しっかり評価されたい」そんな思いを持つ方にとって、不動産営業はぴったりのフィールドかもしれません。

未経験でも平均年収800万円以上
稼げる＆成長できる環境が整った
「ランドネット」

「でも、限られた人しか稼げないんじゃないの？」「不動産営業も、やっぱり激務なんでしょう？」

そんなイメージをお持ちの方も多いかもしれません。ノルマが厳しく、長時間労働が当たり前――そんな業界のイメージを、いい意味で覆してくれるのが「株式会社ランドネット」です。

当サイトを監修するランドネットでは、現在およそ370名の不動産営業が在籍。そのうち約9割が未経験からのスタートです。にもかかわらず、入社2～3年目の平均年収は800万円以上。未経験でもしっかり成果を出せる体制が整っています。

その大きな理由のひとつが、自社開発の営業支援ツール「RCP」の存在です。

物件の仕入れから提案、契約、引き渡しまでを一括で管理できる「RCP」には、ランドネットがこれまでに蓄積してきた膨大な不動産データが集約されています。これにより、未経験の方でも根拠ある提案がしやすく、スムーズに成果につなげることが可能。さらに、トップ営業の商談内容や提案の進め方もツール上で共有されており、実践的なノウハウを日々の業務に取り入れることができます。

また、働きやすさにも力を入れているのがランドネットの特長です。残業時間は業界平均を大きく下回っており、ワークライフバランスを重視した働き方ができます。週休2日制に加え、有休消化率も高く、仕事とプライベートを両立しやすい環境です。

その他の自動車営業の経験を活かしやすい転職先

自動車営業で培ったスキルは、ほかの業界や職種でも十分に評価してもらえます。こでは、不動産営業以外に、自動車営業の経験を活かしやすい転職先を紹介します。

カーリース・レンタカー業界の法人営業

自動車営業の経験がそのまま活かせるのが、カーリースやレンタカーを法人向けに提案する営業です。お客様の用途に合った車種選定や保険・メンテナンス対応の説明など、これまでの知識と接客スタイルがぴったり当てはまります。

法人営業では「台数まとめて契約」など、大きな金額が動くため、1件の契約あたりの達成感もひときわ。ディーラー経験を武器に、BtoBの営業にキャリアを広げたい方におすすめです。

また、土日休み・オフィス勤務に近いスタイルを取る会社も多く、営業経験を活かしつつも「働き方を変えたい」という方にも向いています。

自動車関連のメーカー営業（部品・整備機器・カー用品など）

自動車部品メーカーやカー用品、車載システム（カーナビ・運行管理システムなど）を扱う企業での営業職も好相性です。

自動車に関する専門用語や構造、顧客ニーズを理解していることは、自、開発担当や整備士と話す際にも役立ちますし、顧客のリアルなニーズを反映した提案ができる貴重な存在として重宝されます。将来的に商品企画やマーケティングへキャリアの幅を広げることも可能です。

カーシェア・モビリティ関連の新規サービス系

今伸びているカーシェアやサブスクリプション型のモビリティサービスでは、自動車業界のバックグラウンドを持つ人材が重宝されています。

スタートアップやIT系企業が多く、営業＋αのスキル（企画・オペレーション・顧客対応）も求められるものの、業界の構造を理解しているというだけで一歩リードできます。挑戦的な環境で成長したい人にはおすすめです。

営業事務・カスタマーサポートなどの内勤職

「営業より、もう少し安定した働き方がしたい」「体力的に外回りが厳しくなってきた」と感じている方には、営業事務やカスタマーサポートなどの内勤職もおすすめです。

自動車営業では、見積書の作成や契約書の確認、納車スケジュールの調整など、事務的な業務も多く経験しているはず。そのため、同じような業務を担う内勤職に転向しても、違和感なくスムーズに活躍できる方が多いのです。さらに、顧客対応のマナーや丁寧なコミュニケーション力は、サポート業務でも重宝されます。