人材営業からの転職

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人材営業として働く中で、「このままで本当に良いのだろうか」と感じることはありませんか？

厳しい目標設定、多忙な日々、将来の不安など、日々の働き方に悩みを抱え、転職を考える方は少なくありません。一方で、「他の業界で自分のスキルは通用するのか」「そもそもどんな仕事が自分に向いているのか」と不安を感じ、なかなか一歩を踏み出せない方も多いのではないでしょうか。

この記事では、人材営業を辞めたくなる理由、転職する際に評価されやすいスキル、そして人材営業の経験を活かせる転職先について紹介します。

人材営業を辞めたくなる理由

人材営業は、企業と求職者の成長を支援し、双方にとってより良い未来を繋ぐ、社会的意義の大きな仕事です。求職者から「良い転職ができた」「ありがとう」と感謝されたり、企業の成長に貢献できたりする瞬間に大きな達成感を感じることも多いでしょう。

しかし、その一方で、日々の業務には大きな負担が伴うのも事実です。「このままでいいのだろうか」と不安を感じる方は少なくありません。

たとえば、目標数字に追われるプレッシャーは、人材営業が直面する大きな課題の一つです。毎月高い目標が課され、達成できなければ評価が下がったり、上司から厳しい指導を受けたりすることもあります。

求職者の内定承諾や企業の採用決定は、自分だけの努力でコントロールできるものではないため、ストレスを感じやすい側面もあります。せっかく決まりかけていた内定が辞退になったり、企業からの条件変更があったりと、努力が成果につながらないことも少なくありません。

また、業務量の多さも大きな要因です。企業への新規開拓、求職者との面談、求人票の作成、条件交渉、入社後のフォローなど、多岐にわたる業務を同時にこなす必要があり、残業時間が増えがちです。夜間や休日にも面談の予約が入るため、プライベートの時間が犠牲になることも少なくありません。

景気の変動や採用市場の変化に左右されやすいことも、人材営業の不安定さを感じる要因です。市況が悪化すれば、求人数が減少したり、企業の採用意欲が低下したりするため、思うように成果が出せなくなることもあります。こうした状況に直面し、「働き方を見直したい」と考える方も増えています。

人材営業から転職する際に評価されやすいスキル

人材営業の仕事は、決して簡単なものではありません。企業の採用課題を解決し、求職者のキャリアプランを実現するために、日々努力を重ねてきた経験は、他の業界でも確実に評価されます。

ここでは、人材営業の経験で身についたスキルのなかでも、特に転職市場で高く評価されやすいポイントを紹介します。

コミュニケーション能力（傾聴力・交渉力・提案力）

人材営業では、企業の経営者や人事担当者、そして多様なバックグラウンドを持つ求職者と深く関わります。相手の潜在的なニーズまで引き出す「傾聴力」、双方にとって最適な着地点を見つけ出す「交渉力」、そして相手に響く言葉で的確に情報を伝える「提案力」は、日々磨かれているはずです。これらの能力は、あらゆるビジネスシーンで不可欠なスキルとして高く評価されます。

課題解決力と提案力

人材営業の仕事は、単に求人を紹介するだけでなく、企業が抱える採用課題を明確にし、その解決策を提案する「課題解決型営業」の側面が非常に強いです。また、求職者に対しても、強みや弱みを引き出し、市場価値を考慮した上で最適なキャリアパスや求人を提案します。

この過程で培われるのは、論理的に思考し、情報を整理し、相手にとって最適な解決策を導き出す力です。複雑な情報をわかりやすく伝え、納得感のある提案を行うスキルは、営業職はもちろん、コンサルティング職や企画職、IT・SaaS営業など、多岐にわたる職種で高く評価されます。

目標達成へのコミットメントと粘り強さ

人材営業では、企業からのオーダーと求職者の希望をマッチングさせる難しさから、時に内定辞退や選考辞退といったイレギュラーな事態に直面することもあります。それでも、目標達成に向けて諦めずに、様々なアプローチを試み、粘り強く行動し続ける力は、人材営業ならではの強みです。

目標数字にコミットし、たとえ困難な状況に直面しても、どうすれば達成できるかを考え、行動に移す姿勢は、単なる根性論ではなく、プロフェッショナルとしての成長意欲として評価されます。うまくいかない時期があったとしても、「そのときどう考え、どう行動したか」を整理して語れれば、転職活動でも十分にアピールできるでしょう。

マルチタスク能力と調整力

複数の企業案件と求職者を同時に担当し、それぞれの進捗を管理しながら、面接日程の調整や条件交渉などを行う対応力は、マルチタスク能力や高度な調整力として認められます。変化の速い環境でも冷静に対応できる力は、多くの企業で求められるでしょう。

人材営業からの転職には
「不動産営業」がおすすめ

人材営業で培った経験を活かしたい方におすすめなのが、不動産営業です。

不動産営業も、人材営業と同様に、お客様の人生に関わる大きな決断をサポートする仕事です。単に物件を紹介するだけでなく、「なぜこの人は家を探しているのか」「将来どのような暮らしをしたいのか」といった背景まで丁寧に汲み取る力が求められます。これはまさに、人材営業で求職者や企業の希望を丁寧に聞き取り、最適な提案をしてきた方の得意分野です。

さらに、不動産業界は「成果＝収入」に結びつきやすい世界です。人材営業で培った「目標達成へのコミットメント」や「粘り強さ」があれば、営業の成果がダイレクトに年収に反映されます。「数字を追う力」や「提案の工夫」ができる人は、未経験でも早い段階で結果を出せるはずです。

未経験でも平均年収800万円以上
稼げる＆成長できる環境が整った
「ランドネット」

「でも、限られた人しか稼げないんでしょう？」「不動産営業も、結局ハードなんでしょう？」

そんなイメージを持っている方も、多いかもしれません。ノルマが厳しく、長時間労働が当たり前――そんなイメージを、いい意味で裏切ってくれるのが「ランドネット」です。

当サイトを監修するランドネットでは、現在約370名の不動産営業が活躍中。その約9割が未経験からのスタートです。にもかかわらず、入社2～3年目の平均年収は800万円以上。未経験でもしっかり成果を出せる環境が整っています。

その背景にあるのが、自社開発の営業支援ツール「RCP」です。

物件の仕入れから提案・契約・引き渡しまでを一元管理でき、膨大な不動産データとトップ営業のノウハウが集約されています。未経験者でも根拠ある提案がしやすく、再現性の高い成果を生み出せる点が大きな強みです。

また、きやすさへの取り組みにも注目したいところ。残業時間は業界平均を大幅に下回っており、ワークライフバランスを重視した働き方ができます。週休2日制に加え、有休消化率も高く、仕事とプライベートを両立しやすい環境です。

そのほかの人材営業の経験を活かしやすい転職先

人材営業で培ったスキルは、ほかの業界や職種でも十分に評価してもらえます。ここでは、不動産営業以外にも、人材営業の経験が活かしやすい転職先をご紹介します。

人事（採用・労務・研修など）

企業の人事部門は、人材営業の経験がダイレクトに活かせる代表的な転職先です。採用担当であれば、求職者側の視点を理解した上で、自社の魅力を伝え、適切な人材を見極めることができます。また、労務や研修担当としても、人と組織に関する知見は大きな強みとなるでしょう。

コンサルティング業界

企業や個人の課題を深く掘り下げ、解決策を提案するコンサルティング職は、人材営業で培った課題発見力、ヒアリング力、提案力が活かせる分野です。業界は多岐にわたりますが、特に人事・組織コンサルティングや、M&A後のPMI（Post Merger Integration）における人材戦略など、直接的に人材の知識が役立つ領域もあります。論理的思考力や分析力も求められますが、人材営業での経験は大きなアドバンテージとなるでしょう。

IT・SaaS業界の営業職

無形商材を取り扱ってきた経験が活かせるのが、IT商材やクラウドサービスを扱う営業職です。法人営業が中心で、企業の課題を見つけ、それに合ったサービスを提案する「課題解決型営業」が主流となっており、人材営業で培ったヒアリング力や提案力が高く評価されます。ITの専門知識は入社後の研修で習得できる企業も多く、知識より「理解力」や「伝える力」が重視される傾向があります。

営業事務・カスタマーサポートなどの内勤職

営業の世界から少し離れて、より安定した働き方を求める方には、営業事務やカスタマーサポートなどの内勤職もおすすめです。人材営業では、契約書作成や進捗管理、顧客対応など、事務的な業務も多く経験しているはずです。そのため、丁寧なコミュニケーション能力や状況判断力を活かして、スムーズに業務に移行できるでしょう。定時退社がしやすい職場や、土日休みが確保できる環境も多いため、ライフスタイルを見直したい方にも向いています。