IT営業からの転職

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IT営業として働くなかで、不満やストレスを感じることもあるでしょう。転職を考えるとき、これまでのスキルや経験を活かせる選択肢として、不動産営業などの業界も視野に入れる価値があります。

ITソリューションを提案するIT営業の仕事は、技術の進化とともに注目を集めています。一方で、実際に働いてみると競合との差別化が難しく、価格競争に巻き込まれて営業成績が思うように伸びないと悩む方も少なくありません。

ここでは、そんなIT営業の経験を活かして転職するならどんな業界があるのかをご紹介します。

IT営業を辞めたくなる理由

IT営業は、クライアントごとに異なる課題に対して最適なシステムを提案する、いわばIT業界の橋渡し役です。ただその一方で、業務上のストレスを感じやすい場面も多くあります。

たとえば、ITに詳しくないお客様を相手に製品の価値を説明する場面では、専門的な内容をかみ砕いて伝える必要があり、手間や苦労を感じやすい仕事です。さらに、取り扱うソリューションの種類が多岐にわたるため、自社の強みをうまく伝えることが難しいと感じる方もいるでしょう。

また、クラウドサービスなど初期費用の低い商材では、短期的に営業利益を出しにくいケースもあります。「成果を出した実感が持てない」「成績が収入につながりにくい」と感じている方もいるのではないでしょうか。

さらに、顧客と開発部門との間に立ち、要望を調整する役割を担うことも多いため、板挟みによるストレスを感じることもあります。

IT営業から転職する際に評価されやすいスキル

顧客のニーズを的確にくみ取る力

日々進化するIT業界では、ただ新しいサービスを紹介するだけでなく、「顧客が本当に求めているものは何か」を見極める力が不可欠です。

IT営業として、目の前の課題だけでなく将来的な展開まで見据えた提案をしてきた経験は、他業界でも通用する重要なスキルです。ときには顧客自身が気づいていない課題を掘り起こす感度の高さも、評価されやすいポイントになります。

IT分野に対する広い知識と理解

IT業界は常に新しい知識や用語が登場します。IT営業では、技術的な話だけでなく、それがどのように社会課題や業務改善に役立つのかといった視点も必要です。

つまり、単なる技術知識にとどまらず、「ITを使って現実の問題をどう解決できるか」といった総合的な理解力が求められます。こうした多角的な知識は、営業だけでなくコンサルや企画職などでも高く評価される要素です。

専門用語をわかりやすく伝える力

ITに不慣れな顧客に対して、専門的な内容をかみくだいて伝えるスキルは、どの業界でも強みになります。たとえば、Wi-Fi設定すら難しいと感じるような方に対しても、丁寧に説明し、納得してもらえるように工夫してきた経験は、非常に貴重です。

専門的なことを専門的に語るのではなく、「難しいことをわかりやすく伝える力」は、無形商材の営業などでも大きな武器になります。

IT営業からの転職には
「不動産営業」がおすすめ

IT営業としての経験を活かしたい方におすすめなのが、不動産営業です。

不動産営業は、成果がダイレクトに収入へ反映される世界です。特に注目したいのが、扱う商品の単価。IT営業では月額のクラウドサービスやライセンス契約など、比較的単価が一定の商材を扱うことが多いですが、不動産は1件数千万円〜数億円という大きな金額が動く分、歩合報酬も大きく跳ね上がります。

また、不動産業界でもDXが進み、デジタルツールを活用した営業手法が求められるようになっています。IT営業として培ったITリテラシーや、SFA・CRMツールの活用経験、新しいサービスへの適応力などは、不動産営業の現場でも強みになります。実際に、業務効率化ツールを使いこなせる人材は、企業にとってDX推進の担い手としても重宝される存在です。

「もっと手応えのある仕事がしたい」「頑張った分だけ正当に評価されたい」「アナログな業界を自分の力で変えていきたい」──そんな思いがある方にとって、不動産営業はやりがいも報酬も得られるフィールドといえるでしょう。

未経験でも平均年収800万円以上
稼げる＆成長できる環境が整った
「ランドネット」

「未経験でも本当に稼げるの？」「不動産営業も、やっぱり激務なんでしょう？」

そんな不安を抱える方にこそ知ってほしいのが、当サイト監修の「株式会社ランドネット」です。

ランドネットでは現在、約370名の営業職が活躍中。その約9割が未経験からのスタートですが、入社2〜3年目での平均年収は800万円以上。成果に対してしっかり報酬が得られる環境が整っています。

その背景には、自社開発の営業支援ツール「RCP（Real estate Customer Platform）」の存在があります。

このツールには、物件情報・顧客管理・商談履歴・成約データなど、ランドネットが蓄積してきた不動産ノウハウが集約。未経験でも確かなデータと営業事例をもとに、根拠ある提案が可能です。トップ営業の商談フローも共有されており、日々の業務に「再現性のある学び」を取り入れながら成長していけます。

さらに、ワークライフバランスの面でも安心。残業時間は業界平均を大きく下回っており、週休2日制・有休消化率の高さなど、働きやすさにも注力。「営業＝激務」のイメージを覆す環境です。

そのほかのIT営業の経験を活かしやすい転職先

同業他社のIT営業

仕事内容自体に不満があるわけではなく、今の会社の社風やノルマ、人間関係に悩みがある場合は、同じ業界内での転職もひとつの選択肢です。

扱う商材が変わることで、提案の幅が広がったり、自分の営業スタイルに合った職場が見つかることもあります。経験を活かしながら、より働きやすい環境を求める方に向いています。

ITエンジニア

営業職から開発職へキャリアチェンジする方もいます。営業時代に培ったITの基礎知識に加えて、「顧客目線で求められているものを知っている」という点は、開発においても非常に強みになります。

「つくる側」の立場から、より現場に即したシステムを設計・実装できるのは、元営業ならではの価値です。

ITコンサルタント

自社の製品に限らず、クライアントの課題解決を第一に考え、最適なIT活用を提案するのがITコンサルタントです。営業経験があれば、ヒアリング力や提案力をベースに活躍しやすく、経営層との折衝経験がある方にも適しています。

無形商材の営業

IT製品やクラウドサービスなど、形のない商品を扱う経験は、保険・金融・通信などの「無形商材」営業でも大きなアドバンテージになります。

相手のニーズを把握し、メリットを論理的に伝える力はどの業界でも求められており、営業スキルの幅を広げるきっかけにもなります。