不動産営業職の種類および仕事内容

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不動産営業とひと口に言っても、その仕事にはいくつかの種類があり、それぞれ業務内容が異なります。これから不動産営業として活躍したいと考えているのであれば、仕事内容と注意したいポイントなどをチェックし、自分に合った働き方ができる職種を選ぶべきでしょう。

このカテゴリでは、「不動産仲介営業」「投資用不動産営業」「住宅営業」「賃貸営業」「リフォーム・リノベーション営業」「土地仕入営業」の業務内容と、その特徴をご紹介します。ぜひ、参考にしてみてください。

不動産仲介営業

不動産仲介営業は、不動産を売却したい人・購入したい人の依頼を受けて仲介役を担う「売買契約」、土地やマンションなどを貸したい人と借りたい人を結び付ける「賃貸契約」が主な業務となっています。

高額な取引が行われるため、たしかな信頼と専門知識が必要なこの仕事。具体的な業務内容と、一般的に「キツい」と思われる理由について知っておきましょう。

投資用不動産営業

ワンルームマンション・一戸建て・土地など、投資を目的とした不動産取引を担う投資用不動産営業。投資用不動産は自己居住用ではなく、取得することで家賃や売却益を得て、利益を出すことが目的となっています。

他の不動産営業職に比べても難しいとされる職種ですが、どのような知識やスキルが必要となるのでしょうか。具体的な情報を見ていきましょう。

住宅営業

住宅営業の仕事とは、注文住宅・建売住宅といった住宅購入のサポートをする仕事。主にハウスメーカー内での業務が中心となりますが、他社の情報にも強くなければならない、コミュニケーション能力が必要であるなど、さまざまなポイントが挙げられます。

賃貸営業

賃貸営業とは、マンション・土地・戸建てといった不動産を個人・法人向けに貸し出し、賃貸契約を締結する仕事。貸主と借主をマッチングさせる仲介業務と、物件の維持管理を請け負う管理業務が主な仕事です。

なかでも不動産に関する知識が必要な職種とされていますが、どのような知識が必要となるのでしょうか。情報を確認しておきましょう。

リフォーム・リノベーション営業

古くなった建物や設備を新築同様の性能へと回復させるリフォーム、既存のマンション・戸建て住宅などを改修して付加価値を高めるリノベーション。

これらのサービスを顧客に提案するのがリフォーム・リノベーション営業の仕事ですが、具体的にはどのような仕事に従事するのでしょうか。仕事がキツイと思われる理由についても、ぜひ参考にしてください。

土地の仕入れ営業

土地の仕入れ営業とは、不動産会社がマンション・建売住宅などを建築するための土地を取得する職業。不動産営業の仕事は個人の顧客相手にするケースが多いですが、土地仕入営業においては、法人中心に営業をかけるのが特徴です。

不動産営業の中でもやや特殊とされる土地仕入営業の業務内容と、身につけておきたいスキルと知識、大変だと思われるポイントについて知っておきましょう。