【検証】不動産営業が「稼げる」のは事実か

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人が生活するうえで、欠かせないもののひとつである住居。その住居を含む不動産の売買、提案などを手がけるのが不動産営業の仕事です。

不動産営業の仕事には固定給のみならず、契約数・契約額などによって支給されるインセンティブがあり、いわゆる「稼げる仕事」のひとつとして数えられています。しかし、これから不動産業界を目指す人にとって、それが事実なのかどうかは気になる部分ではないでしょうか。

ここでは不動産営業が本当に稼げる仕事なのかどうかをテーマに、さまざまな情報をご紹介。「稼ぐ」という目標の先にどのようなキャリアが広がっているのかについても考慮しながら、ぜひご覧ください。

「稼げる人」と「稼げない人」の違い

不動産営業という仕事に就いたからといって、誰もが高収入を得られるワケではありません。では、不動産営業で「稼げる人」と「稼げない人」にはどのような違いがあるのでしょうか？ここでは、不動産営業という職に向いていて稼げる人の特徴と、稼げない人の特徴について解説していきます。

不動産営業職の1日を追う

一般的に営業マンは「仕事が忙しい」「残業が多い」といったイメージが強いかもしれませんが、実際のところはどうなのでしょうか。ここでは、当サイトを監修しているランドネットの営業職のタイムスケジュールをご紹介。日々どのような仕事に従事しているのか、具体的に見ていきましょう。

数字で見る不動産営業の年収例

不動産業界を目指す人にとって、気になるもののひとつが年収。年収1,000万円も夢ではない仕事と言われていますが、それは本当なのでしょうか。ここでは、気になる不動産営業の年収を徹底リサーチ。監修元であるランドネットの平均年収についても掲載していますので、参考としてご覧ください。

不動産営業におけるインセンティブの重要性

インセンティブとは、不動産売買における契約件数・金額に対する成功報酬。いわゆる歩合のことです。不動産営業で稼げる人になるには、このインセンティブがカギを握るといっても過言ではありません。その重要性についてチェックしておきましょう。

不動産営業に必要とされる知識・スキル・資格

特別な資格なしで、未経験からでもチャレンジできる不動産営業という仕事ですが、業務をこなすためには専門的な知識・スキルが必要となります。ここでは、取得しておきたい不動産関連の資格やスキルについて解説していますので、情報を確認しておきましょう。

キツイ・ヤバいという噂の真相

不動産営業という仕事をネットで検索すると、少なからず目に入るのが「営業は仕事がキツイ」「この業界はヤバい」といった声。これによってネガティブなイメージを抱いてしまう人もいるでしょうが、はたしてそれは本当なのでしょうか。実際に不動産営業として働いている人の声をまとめてみました。

不動産業界の将来性を考える

不動産業界に身を置くにあたり、やはり気になるのが将来性。せっかくスキルを身につけたとしても、将来性がない仕事であってはモチベーションも下がってしまいます。ここでは、不動産営業における一般的なキャリアプランと、業界の将来性について考察してみました。ぜひ、参考にしてみてください。

不動産営業の楽しさとは？

不動産営業の仕事が気になっている人の中には、「どのような部分に楽しさややりがいを感じるのか」を知りたい方も多いのではないでしょうか。不動産営業には仲介営業・賃貸営業・収益物件営業という種類があり、それぞれ楽しさややりがいが異なります。不動産営業という仕事に、どのような魅力があるのかを見ていきましょう。

不動産営業はクレームが多い？よくある事例と対応のコツ

不動産営業はクレームが多い、といわれています。よくあるクレームの事例としては、連絡の漏れや遅れ、不十分な説明、物件トラブルの3点ですが、いずれのクレームでも、まずは迅速な対応を行うのがポイントです。また、クレームに対応している最中は、進捗状況をこまめに顧客に連絡することも重要。素早く、要点を押さえた対応が鍵となります。

不動産コンサルティングマスターとは

不動産コンサルティングマスターは、不動産業界での信頼性と専門性を証明する資格です。5年以上の実務経験や試験合格が必要で、売買・賃貸・投資など多様な業務で活躍の幅を広げられます。下記記事では、不動産コンサルティングマスターに関する基礎知識と試験の合格難易度、取得メリットなどを解説しています。

源泉営業とは？メリットや成果を出すコツを解説

不動産業界における「源泉営業」は、自ら積極的に見込み客を開拓し、成約に結びつけるための重要な営業手法です。成果を出すためには、顧客のニーズを引き出す力や忍耐力が必要ですが、その分大きな収益を得られる可能性も高いです。下記記事では、源泉営業の特徴やメリット、さらには成果を上げるためのコツを初心者にも分かりやすく解説します。

反響営業とは？メリット・デメリットを解説

「反響営業」とは、不動産会社が事前に行った広告や宣伝活動によって問い合わせがあった顧客に対してアプローチを行う営業手法です。すでに興味を持った顧客が対象となるため、顧客との接点が比較的スムーズに始まりやすいのがメリット。営業の効率が高く、成約にも繋がりやすい傾向があります。

下記記事では、反響営業の特徴や源泉営業との違い、メリットやデメリット、さらに反響営業を成功させるコツまでわかりやすくまとめました。

不動産営業のスカウトをどう判断すべき？

不動産営業のスカウトを受けた際に何を確認し、どのように進めれば良いのかをわかりやすく解説します。不動産業界ならではの魅力や成功事例も交えながら、スカウトの判断材料となるポイントを具体的に解説します。

不動産業界の繁忙期・閑散期はいつ？

不動産業界は時期によって忙しさや利益が変わってくるため、繁忙期は業務の効率化、閑散期は来店率の向上を図る工夫が必要です。不動産業界が最も忙しくなるのは1～3月、閑散期は6～8月と言われています。

下記記事では、売り上げ・成約率アップのためにやることを繁忙期・閑散期に分けてまとめました。

女性が不動産営業として働くのは厳しい？

不動産業界は男性社会というイメージを持たれやすく、外回りといった体力的な負担もあるため、「不動産営業は女性には厳しい」という声もあります。転職に不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

下記記事では、「女性が不動産業界で、営業として働くのは厳しい」と言われる理由を紹介します。また、女性だからこそ発揮できる強みや不動産営業として働くメリットについても解説しているため、転職を検討している方は参考にしてください。

不動産営業の効率化を考える

不動産営業の効率化は、会社や社員、そして求職者にとってもメリットのある取り組みです。不動産業界が抱える課題の解決にもつながる、業務効率化のメリットについて解説します。

他業界から不動産営業への転職

保険営業からの転職

保険営業として日々頑張っているものの、働き方や将来に不安を感じ、転職を考え始める方は少なくありません。厳しい営業ノルマや不安定な収入、プライベートとの両立の難しさなど、悩みを抱える理由はさまざまです。

一方で、「他の業界でも通用するのか」「自分に向いている仕事がわからない」と感じ、なかなか一歩を踏み出せずにいる方も多いのではないでしょうか。

下記記事では、保険営業を辞めたくなる背景や、転職で評価されやすいスキル、そして経験を活かしやすい転職先について紹介します。

自動車営業からの転職

自動車営業は、お客様のカーライフを支える、やりがいのある仕事です。一方で、ノルマのプレッシャーや休日出勤の多さなど、働くうえで負担を感じる場面も少なくありません。「土日に商談が集中する」「納車やアフターケアで休日がつぶれる」「販売イベントで連勤になる」といったことも多く、プライベートを犠牲にしていると感じやすい環境にあります。

この記事では、自動車営業を辞めたくなる理由を整理しつつ、転職時に評価されやすいスキルや、これまでの経験を活かしやすい転職先について、わかりやすくご紹介します。

人材営業からの転職

人材営業は、企業の採用課題を解決し、個人のキャリア形成を支援する、非常にやりがいのある仕事です。しかし、目標数字へのプレッシャー、求職者と企業との板挟み、キャリアパスへの不安など、日々の働き方に悩みを抱えて転職を考える方は少なくありません。

この記事では、人材営業を辞めたくなる理由や、転職する際に評価されやすいスキル、そして人材営業の経験を活かせる転職先を紹介します。

IT営業からの転職

IT営業は、クライアントの経営課題や業務上のニーズを把握し、最適なシステムやサービスを提案する仕事です。情報化が進む現代において、需要の高い職種のひとつといえるでしょう。

しかし、営業ノルマのプレッシャーや業務の忙しさなどから、転職を考える人も少なくありません。このページでは、IT営業としての経験やスキルを活かしやすい転職先を紹介します。

広告営業からの転職

広告営業は、クライアントの情報管理や広告企画の提案、スケジュールや予算の調整など、多岐にわたる業務を担う仕事です。また、クライアント優先の傾向が特に強く、都合や修正依頼に振り回されるケースも少なくありません。

業務量が非常に多い上に、企業によっては厳しいノルマを課されることもあり、「このまま続けていけるのか…」と悩む方もいるでしょう。

この記事では、広告営業からの転職を考えている方に向けて、評価されやすいスキルやおすすめの転職先をご紹介します。

代理店営業からの転職

代理店営業は、自社の商品やサービスを取り扱ってくれる代理店と協力しながら、代理店の業績アップをサポートする仕事です。ほかの営業職と違って商品やサービスを顧客に直接売り込むことができないので、「自分の手で商品を売った」という手応えや達成感を求める方には向いていません。また代理店の都合に振り回されることが多いのも、代理店営業がきついと言われる理由です。

この記事では、代理店営業から転職する際に評価されやすいスキルやおすすめの転職先を紹介します。